没有绝对优势就别谈低价!企业产品推广更适合高开低走?

2017-12-28       来源: 无忧当铺网       浏览次数: 137

消费者心里都想要质量好价格又低的东西,如果一定要在质量与价格中间做个选择,你猜用户会选哪一个?

企业做产品推广什么时候适合谈低价?什么时候又适合高开低走?

拥有这些绝对性优势才能谈低价

好东西

第一,成本价大大低于市场价

为什么是成本价大大低于市场价?比如,你用了高新技术把某产品的成本控制到比市场价很低的程度,市场价是50,但是你的成本价是20,这时候你卖40是可以的,但是市场价是50,而你的成本价是40,你卖40就亏了,卖50不算低价也赚不了钱。

所以,当你的成本价大大低于市场价是,才能走低价策略。

第二,渠道有优势

迪卡侬、宜家,这些成功的质高价优的案例都告诉我们,在渠道上有绝对优势的企业也能走低价营销。

第三,能保证交易量很大

爆款,大家应该很熟,这些爆款的经营策略就是盈利很低、但交易量很大,最终也得到了盈利。

第四,有其他盈利模式

可以说与爆款相似,低价产品并不是企业的主要盈利模式,企业还需要其他其他的盈利渠道。比如淘宝上打出一个爆款,低盈利,但它除了量大带来的相对盈利之外,还看重的是爆款为其他产品带来的流量。

比如小米手机、智能家居等都不是小米的主要盈利方式,小米的盈利定位从高到低应该是:资本投资、云计算大数据等技术、小米金融等服务、小米手机智能家居等产品。所以,你看,带给你品牌力量的是小米手机等产品,但真正让小米赚钱的却并不在这些产品身上。

如果以上各种绝对性优势都没有 高开低走更容易

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没有高新技术带来的超低成本价优势,有不能保证渠道、交易、以及其他的盈利方式,就别走低价运营方式了,因为你走不起,应该高开低走,研究其他吸引用户的方式。

比如极致的用户体验,比如高大上的逼格,比如利用消费者“一分价格一分货”的消费理念,比如……

对于很多初创品牌来说,高开低走也是最好的营销选择,你看,如果你最初的定价比较低,积累了大部分用户之后再来抬高价格,这些用户是不是转移到其他更低产品的门下的可能性更大?而如果你最初的定价较高,还为这个较高的产品价准备了充分的理由:极致的用户体验、高大上的逼格、更便捷更高效的服务……,产品在后来的营销中也容易做促销等活动。

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