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群众喜闻乐见 电商平台家电价格战又开始了

2019-06-05       来源: 无忧当铺       浏览次数: 131

[PConline 杂谈]2019年度的618电商大战于6月1日如期而至。作为上半年最大力度的剁手狂欢,天猫、京东、苏宁等电商平台都为618投入了大量资源,大搞优惠活动。商家们为了吸引到更多消费者,争夺更多的市场,也是纷纷打起了价格战。当然,这对于我们消费者来说,商家们之间的价格战,我们肯定是喜闻乐见的,价格战打得越激烈,我们买到的商品就越划算。


什么是价格战?

价格战就是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为。也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。简单来说,就是斗价格便宜,毕竟同一样的商品,消费者肯定是会在最便宜的可靠平台进行选购。而随着市场的竞争愈加激烈,在电子商务中,价格战已经是一种非常常见的竞争方式。

价格战回顾

回顾此前电商大佬间的价格战,2012年8月14日上午,京东商城CEO刘强东通过微博宣布,京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。


此言一出,立即引来对手反击。苏宁易购通过其微博宣称,包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。当当、国美等也随即宣布应战,一场轰轰烈烈的电商价格战迅速拉开序幕!

今年的价格战

回到今年的618电商大战,挑起价格战的不再是京东,而是苏宁。苏宁进军家电行业就瞬间掀起了价格战。据了解,今年价格战的激烈程度不比往年差,甚至有愈演愈烈的感觉。

以市面热销的空调为例,同样一款奥克斯1.5匹定频挂机,在京东上的售价是1899元,而苏宁的为1799元(相比优惠了一百)。而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调,在京东上面的标价是3099元,而苏宁却打到了2799元,这比起京东可整整低了300元。奥克斯3匹柜机空调,京东、苏宁价格分别是4498元和3869元,差价更是达到了629元。


看到这里,相信有不少朋友心中都会有疑问,为什么同样型号的奥克斯空调,在苏宁平台的价格却更低呢?而且这价格不是几块、十几块,而是几百块如此大的差价。

价格战背后的比拼

在这场“你来我往”的价格战背后,其实是商家供应链实力和对市场掌控力的比拼。也就是说,谁的供应链实力更强,谁对市场的掌控力更占优势。它的价格就能更优惠。苏宁能给标出奥克斯更低的价格也是同样的道理。

苏宁优势所在

在价格战开启之前,苏宁联手奥克斯等各大品牌打出“坐穿”行业的低价。早在2018年11月,奥克斯就已经正式加入苏宁零售云头等舱计划,通过苏宁零售云实现县镇农村市场快速渠道下沉。苏宁在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力等方面全面赋能奥克斯。奥克斯也为苏宁零售云渠道规划了4款专供机型,采取双线统一的价格,让经销商和奥克斯在线下市场拥有更大的竞争优势。


因此,苏宁的优势在消费者眼中也是非常直观可以看到的。同样型号的奥克斯空调,苏宁价格平均低于京东等其他电商5%以上,更具价格优势。在如今这个互联网时代,线上销售的占比越来越高,竞争也越发白热化。特别是在如今的这个空调热销季,苏宁对于渠道的把控度可谓是相当的高了。


据5月13日中国家用电器研究院最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》,2019年第一季度,苏宁以22.3%的家电市场份额占比,再度领跑全渠道第一。而在空调品类方面,苏宁领跑大盘7倍,销售高速增长成为苏宁空调的新常态。

家电第一从来不是自封的第一,而是品牌商和消费者的共同投票。苏宁618年中大促全面开启,苏宁联手各大品牌打出力度十足的苏宁价,最终受益的还是广大消费者。

当然了,这对于家电品牌,以及电商平台也是喜闻乐见的事情。家电品牌通过给苏宁专供的价格和力度,苏宁再让价给消费者,消费者购物也得到了优惠。简单来说,家电品牌有钱赚。苏宁对行业的把控度提高,行业影响力更大。而消费者以更低的价格购买到商品,实现三赢的局面。

打价格战的原因

价格战虽然看似是一个共赢的营销方式,但其实也是无奈的。从2012年开始,我国国民经济增长速度减缓,使我国家电行业供过于求,销售市场疲软,家电库存增加,迫使销售商不断寻找有效的营销手段。而近几年来,家电企业之间运用线上秒杀、零售等营销手段,使得家电销售市场的竞争更加白热化,这就让价格战的爆发营造了氛围。

此外,随着行业竞争的激烈,电子商务网站的同质化现象也越来越严重。首先是经营商品的同质化。其次就是运营方式的同质化,再次就是营销手段的同质化。

但无论是市场趋势所向,还是行业竞争激烈。我们作为消费者,面对电子商务平台以及品牌商家打的价格战,都是百益而无一害的事情。

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